滋补养生礼盒

作者:新经销春节,正离我们越来越近,无论是就地过年,还是返程回家;无论是购买者角色,还是消费者角色,年货都意义非凡。更值得关注的现象是,《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示,Z世代加入在线囤货大

作者:新经销

春节,正离我们越来越近,无论是就地过年,还是返程回家;无论是购买者角色,还是消费者角色,年货都意义非凡。

更值得关注的现象是,《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示,Z世代加入在线囤货大军,消费同比增长254%。年轻一代踏上年货的风口,改变了传统的春节生活方式。

本篇从年轻一代关注的热点品类和品牌出发,解读这一届年轻人生活状态和消费诉求,梳理出有效的营销策略,如何通过各种方式打透一个目标群体,再利用流量迁移,最终完成影响力的出圈和破圈。

品类风口:预制菜、中式滋补崛起

谈及新消费的风口,预制菜和中式滋补,必然名列前茅。

疫情让更多的消费者回归家庭和厨房,居家餐饮成为新生活风潮。在新技术和冷链物流成熟的加持下,使得预制菜市场爆发,成为近年来最为火热的赛道。

据艾媒咨询《2021年预制菜行业分析报告》数据显示,83.9%的消费者认为跟外卖相比,预制菜更健康、卫生,预计2021年中国预制菜市场规模将达到3459亿,并以约20%速率逐步上升,将成为下一个万亿市场。

天猫数据也显示,2021年双11期间预制菜成交同比增长约2倍,跻身天猫新生活研究所发布“10大趋势单品”,在各大电商平台预售火爆,预制菜未来需求大幅上涨。

1月初,新中式预制菜品牌“珍味小梅园”宣布已完成数千万人民B&B+轮融资,累计金额超1亿人民币,早在之前珍味小梅园通过新潮传媒,把广告投到社区家门口,知名度迅速提升,并加速打造新中式预制菜第一品牌。

预制菜的火热,无论是在资本市场,还是新消费领域,都表现出了足够的热度。而这背后是对Z世代为主要目标群体的深刻洞察。

另一个品类—中式滋补,传统以鲜炖燕窝、即食花胶为代表。前不久,燕之屋官宣了新代言人赵丽颖,并推出了春节飞天燕窝礼盒。

据公开数据显示,2021年双11购物节,滋补品类商品成交额同比去年增长了4倍。京东健康平台数据显示,花胶成交额同比增长超过3倍。

作为即食花胶的开创者,致力于为新一代品质女性提供天然健康、科学营养的滋补品。据各电商平台统计,双11官栈花胶以7785万元蝉联花胶全网销量第一,同比去年增长195%。

坦率来说,过去提到养生滋补,要么是礼盒属性,社交性产品;要么是以单纯传统药材为主的产品,比如人参、虫草。而现在,消费者在对个人健康生活关注的同时,需求又更进了一步:不仅东西要好,同时还要快捷、方便。

上述预制菜和中式滋补,虽然是两个完全不同的品类,但我们明显能感受到:随着经济水平、生活质量的提升,这一届年轻人在关注家庭、健康的同时,对快捷、方便的生活“效率”提出了更迫切的需求。

吃一顿好饭,即时犒劳自己

从预制菜和中式滋补两大品类的崛起,我们可以发现,当前的社会主流消费群体对“即时犒劳”自己,有了更为显著的需求表现。

过去我们谈消费的需求变迁,从最早的“有没有”,到“多不多”,再到“好不好”。而现在,消费者更关注,“快不快”。

关于“快”,有两个维度的洞察:首先是产品到消费者交付快,近年以O2O的半小时达为代表的新零售业态正在快速发展中,成为主流的零售业态之一;其次是产品的快捷与方便,无论是预制菜,还是中式滋补,其背后凸显的便是“即食”的品牌特征。

Z世代已经上位社会消费的主力贡献者,他们对产品的认知更高,这也催化他们对品质美好生活的向往,好好吃饭,吃一顿好饭。好好生活,即时犒劳自己。

六大创新产品,助力品牌引爆社区

春节的核心场景就是“家”。尤其对于预制菜和中式滋补品类,其精准营销的重要法则,就是要聚焦家庭场景,有效影响家庭消费人群。

新潮传媒在数字化技术驱动下,与百度、京东合作,用社区消费者脱敏的群体数据开发了六款智能投放产品,为客户提供更精准的线下流量,实现消费习惯引导,树立品牌影响力。

品牌引爆:适合需快速提高品牌知名度,有费用的客户。如:新品上市、互联网品牌出圈

标签筛选:适合用户精准画像,且预算有限的客户。

行业社区人群包:适合行业客户、社区周边的客户。预算有限,投放区域集中。

LBS位置产品:适合线下有门店,只需要覆盖3公里范围的客户。

电商联动产品:适合新零售,电商渠道发达,电商节点促销需求高的客户。

竞价交易产品:适合销售周期不敏感、对价格敏感,有费用的客户。

通过六大智能投放产品,新潮传媒可以精准投放每个单一电梯,为客户创造精准高效的媒体价值。

新春佳节,品牌也迎来了一年一度的营销大战。内容端、媒介场、产品端、代际流行都在愈加复杂化,更需要品牌们灵活应变、实践求真。营销战争的风起云涌中,不乏机遇与挑战。虎年春节营销季,品牌如何对这一届年轻人下手?我们充满期待!

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